Nan mache konsomatè sante ak byennèt rapidman en, ki jan konpayi yo kanpe deyò nan mitan konpetisyon feròs? Kijan yon filozofi pwodwi sengilye evolye nan yon anpi komèsyal mondyal?
Te fonde an 1985, Ameriken Sante ak Byennèt KonpayiMelaleucaEgzanp istwa siksè sa a.
** Soti nan 8 pwodwi lwil oliv pyebwa te nan yon 2b+globalbrand ∗ a startwitwithjust8teatreeoil - ki baze sou pwodwi, melaleucahasgrownintoamultinationalcorporationofferingover400healthproductsandgeneratingannualrevenusexceeding2 milya dola. Plis pase prèske kat deseni, konpayi an te redefini "siksè komèsyal nan sante - inovasyon santre."
Chofè kle nan siksè Melaleuca a
01. Mete men sou opòtinite nan mache sante natirèl la
Kesyon Melaleuca a te soti nan fondatèFrank VanderslootInsight vizyonè nan potansyèl la inexploités nan pwodwi sante natirèl. Apre karyè nan Fortune 500 konpayi ADP ak Cox Communications, Vandersloot te lanse Melaleuca nan mwa septanm nan 1985.
Sepandan, vwayaj la te lwen soti nan lis. Nan senk mwa nan kòmanse, Vandersloot reyalize modèl la biznis inisyal te viyab. Li kouraj pivoted, rebati konpayi an ak yon konsantre renouvle sou inovasyon pwodwi.
Nwayo filozofi:
Misyon - kondwi: Etabli yon deklarasyon misyon priyorite kliyan byen - ke yo te sou pwofi.
Konsantre estrateji pwodwi: Debut ak 8 pwodwi lwil oliv pyebwa te, swe natirèl anti -bakteri yo ak anti - pwopriyete enflamatwa.
Dirèk - pou - modèl konsomatè: Kontoune détaillants tradisyonèl yo, Melaleuca opere kòm tou de manifakti ak distribitè, asire kontwòl kalite ak eksperyans kliyan.
Estrateji sa a fonse mete fondasyon an pou siksè pita li yo.
02. Bati yon matris pwodwi sante konplè
Pou satisfè bezwen konsomatè divèsifye, Melaleuca elaji pi lwen pase lwil pye bwa te nan yon ekosistèm sante holistic:
Kategori pwodwi:
Sipleman nitrisyonèl: Vitamin, mineral, ak pwa - fòmil jesyon.
Swen pèsonèl: Skincare, haircare, ak pwodwi ijyèn oral.
Kay & Lesiv: Eco - Zanmitay netwayaj ajan ak solisyon swen twal.
Ofri bato:
Pake pèfòmans pik: Yon pake syantifikman valide nan 6 sipleman (egzanp,Cardiomega EPApou sante kè,Vitalite multivitamin).
Plant - ki baze sou solisyon yo: Tea pyebwa lwil oliv dérivés pou akne, gerizon blesi, ak sipò iminitè.
Inovasyon ak Validasyon:
Plis pase 7,000 tès laboratwa chak mwa asire pite ak efikasite.
Kat etid klinik konfime efikasite nan sipleman debaz li yo.
Sa a dosye diversifiée pèmèt Melaleuca pran 95% retansyon kliyan ak bati yon $ 2b+ revni pisan mezon dacha komèsyal.
03. deranje Yo Vann an Detay ak dirèk - - konsomatè (DTC) ekselans
Melaleuca aKonsomatè Direct Maketing (CDM)Modèl Redefini Yo Vann an Detay:
Pa gen entèrmedyèr: Pwodwi bato dirèkteman nan faktori konsomatè yo, koupe depans pa 30-50%.
Manm - kondwi:
** 340/MonthMinimumSpend ∗∗ UnlocksDiscounts (egzanp, 501,350).
Rekonpans lwayote: 7-20% komisyon pou referans manm, kondwi yon pousantaj 95% retansyon.
Zewo presyon envantè: Elimine acha esansyèl ak risk depo pou distribitè.
Repèkisyon:
Te vin pi gwo revandè sou entènèt Amerik di Nò a.
Jenere$ 7.2b nan komisyonNan 200 li yo, 000+ "ekzekitif maketing."
Kwasans dirab: Leson pou antrepriz modèn
Trajèktwar Melaleuca a souliye twa poto:
Ekspètiz Tanporèman nich: Benefis pwouve lwil oliv ki te exploitées pou konstwi kredibilite.
Sistèm évolutive: Liy pwodwi elaji pandan w ap kenbe bon jan kalite nan rijid R&D.
Kominote - Modèl santre: Kliyan pouvwa kòm defansè mak atravè ankourajman referans.
Kòm sante - Konsomatè konsyan monte globalman, Blueprint Melaleuca a -bon jan kalite pwodwi + distribisyon deranje + angajman kominote a- ofri yon plan pou timeless pou siksè.
Vizyal
Ekran soti nan sit entènèt ofisyèl Melaleuca a: matris pwodwi ak sètifikasyon dirab.
Istorik delè nan inovasyon pwodwi ak jalons revni.
Sous Done: Melaleuca Rapò Anyèl, MIT a Inovasyon Analiz Enterprise
.
