Fè lajan sou TikTok depann sou ki jan ou byen konprann sektè sa a. Sèvi ak eksperyans pratik, atik sa a pral dekonpoze estrateji pwofitab, depans envestisman, tandans nan fen ane -{-, ak enkonvenyans kle yo evite atravè tout mache TikTok aktyèl yo, ede w navige nan peyizaj e-komès TikTok la pi fiks.
01
TikTok analiz mache ak seleksyon
Avèk TikTok Shop ki disponib kounye a nan anpil peyi, kiyès nouvo antre yo ta dwe vize pou plis siksè? Ann trase yo kwonolojikman:
•
Fen 2021: Mache UK a (premye pou louvri).
•
2022: Sis peyi Sidès Azyatik-Thailand, Malezi, Endonezi, Filipin, Vyetnam, ak Singapore.
•
Mid-2023: Etazini (lajman rekonèt).
•
Fen 2024: Espay.
•
2025: Sekans, Meksik, Inyon Ewopeyen Senk (gen anpil chans Lafrans, Almay, Itali, Espay, ak Polòy), ak Japon.
Pou moun ki fèk vini yo, lis long sa a ka santi l akablan-men li pi senp pase sa li sanble. Jis kategorize mache yo an de gwoup:
1.
Nouvo mache(TikTok Shop disponib pou<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Etabli mache yo (TikTok Shop available for >1 ane): Etazini, UK, ak sis peyi Azi Sidès. Konpetisyon isit la se feròs; opòtinite yo se nan nich hyper-espesifik.
02
Estrateji pou nouvo mache TikTok
Nwayo a nan reyisi nan nouvo mache bouyi desann nantès depistaj pwodwi-pa sèlman "seleksyon pwodwi."
Nan mache TikTok Shop ki fèk louvri, pi gwo opòtinite pou débutan se sa a: Si ou vann yon pwodwi pa gen okenn lòt moun ap vann, ou pral fasilman pran premye vag pwofi yo. Pifò kategori nan nouvo mache yo louvri tout-yon estrateji nou te itilize avèk siksè pandan premye jou TikTok Shop nan UK a ak Etazini.
Kritè seleksyon:
•
Pwodwi nan kategori ak gwo demann lokal yo.
•
Bay priyorite demografik "mama & ti bebe".
•
Diferans pri segondè, ak maj brit ki depase 50%.
Metòd tès:
Apre ou fin filtre pwodwi lè l sèvi avèk kritè sa yo, lis yo nan magazen ou ak pèfòmans tès atravèkat pwodwi yo(chèche trafik nan sant komèsyal la-nouvo mache yo souvan asiyen trafik sant komèsyal jenere okòmansman). Yon fwa ou idantifye pwodwi pwomèt, anplifye rive atravè videyo kout ak lòt chanèl.
03
Estrateji pou mache TikTok etabli
Mache etabli yo chaje ak pyèj kache-byen lwen pi difisil pase yo souvan fè konnen yo ye. Gen de modèl prensipal isit la:TikTok Shops(vann dirèkteman) ak laPwogram afilye TikTok(touche komisyon nan kondwi lavant pou machann).
(1) TikTok Shop Modèl
Boutik TikTok yo chaje ak risk. Siksè depann de twa faktè enpòtan:
1.
Pwofondè chèn ekipman: Nan mache US la, pou egzanp, apre de ane nan devlopman, kategori premye yo deja domine pa vandè pouvwa Amazon. San avantaj chèn ekipman pou, ki jan nouvo antre yo ka bat yo?
2.
Kapital fòs: Prepare envantè mande pou plis pase jis "kèk santèn inite." Pandan ke premye stock ka koute sèlman kèk mil Yuan, dekale a 10,000 lòd ta ka mande prèske 400,000 Yuan nan kapital la.
3.
Chanèl trafik yo: Drenaj la pi gwo sou pwofi yo. Boutik TikTok konte sou senk sous trafik: kat pwodwi, videyo kout, anons peye, difizyon ap viv, ak kolaborasyon enfliyans.
Pann nan chanèl trafik yo:
•
Trafik kat pwodwi: Nan mache ki gen matirite, sa a se sitou rezève pou gwo vandè-yon lyen pwodwi bezwen dè milye oswa dè dizèn de milye lavant pou kalifye. Anplis de sa, trafik kat pwodwi a reprezante sèlman 10% -20% nan trafik total platfòm.
•
Trafik videyo òganik kout{0}: Chanèl ki pi kritik jodi a. Malgre plis pase 1 milya itilizatè TikTok aktif chak jou, baz itilizatè e-komès li yo pi piti pase Douyin la. Konvèti trafik amizman aksidantèl nan trafik fè makèt mande pou gwo -bon jan kalite videyo kout- yon konsantre kle nan estrateji TikTok nan ane ki sot pase a.(Eske w enterese nan ki jan yo kreye videyo sa yo? Ezite konsilte.)
•
Anons peye: TikTok te konplètman tranzisyon nan GMV Max, otomatize vize anons ak fòse kreyatè yo fè konpetisyon sou kalite ak kantite kontni. Finalman, sa a tounen nan metrize pwodiksyon videyo kout-.
•
Trafik-difizyon an dirèk: Kounye a, kouran an dirèk kontribye mwens pase 20% nan trafik TikTok Shop. Siksè depann anpil de konpetans lame a angle, konpetans lavant, ak konpreyansyon kiltirèl nan odyans oksidantal yo. San sa yo, konfigirasyon -difizyon an ap koute chè, yo difisil pou yo echèl, epi yo pa gen anpil chans pou yo depase videyo kout nan ROI.
•
Kolaborasyon enfliyans: Yon pyèj komen. Anpil nouvo vandè, ki pa kapab kreye videyo kout efikas tèt yo, patenarya ak enfliyantè yo-men men reyalite a: Pifò enfliyans TikTok yo se amatè ki pa konprann e-komès. Yo souvan konte sou "volim sou bon jan kalite" (egzanp, mete lis blan 100 pwodwi yo kreye 100 videyo nan yon mwa, jwe aza sou chans). Pi gwo-enfliyanse nivo yo ra, vandè ki etabli yo fè anpil kouraj, epi yo prefere pwomouvwa pwodwi ki gen dosye lavant pwouve-pa nouvo lyen ki pa teste. Poukisa yo ta deranje ak pwodwi ki pa pwouve ou a?
Apwòch ki kòrèk la: Premyèman, metrize vann atravè videyo kout-rafine tout pwosesis ou soti nan seleksyon pwodwi rive nan kreyasyon kontni. Yon fwa ou gen yon baz nan lavant,lè sa akolabore ak influencers. Bay yo yon brèf kreyatif detaye (ki mete aksan sou pwen vann inik pwodwi ou a) pou gide pwomosyon yo. Sinon, depanse dè santèn de milye pou fè patenarya ak enfliyan yo ap bay yon ti retou.
Nan ti bout tan, pou TikTok Shops nan mache ki gen matirite: Priyorite chanèl trafik yoanvanlanse. Konbine ekspètiz nan lavant dirèk ak patenarya enfliyanse ak anons peye-sa se fòmil genyen an.
(2) Pwogram afilye TikTok (Kolaborasyon Enfliyans)
Yon modèl trè rekòmande pou nouvo antre nan mache ki gen matirite: touche komisyon lè w kreye videyo kout ki mennen lavant pou machann yo. Sa a pèmèt ou pratike kreyasyon kontni pandan w ap apwofondi konpreyansyon w sou TikTok.
Rekòmandasyon kle:
•
Mache prefere: UK a. Dènyèman, Pwogram Afilye li a te wè yon gwo kwasans, epi li ofri plis ki estab jesyon kont ak pwosesis peman konpare ak lòt mache yo.
•
De kle nan siksè:
•
Pwodwi a dwat: Chwazi kategori ki gen gwo komisyon, gwo apèl, ak demann fò.
•
60/100 bon jan kalite kontni: Pwopozisyon klè valè + natif natal estetik lokal (ekleraj, konsepsyon seri, koreksyon ki rezone ak gou lokal yo). Youn nan etidyan nou yo te vann pwodwi $150,000 ak yon sèl videyo-tout gras ak atansyon metikuleu sou detay natif natal.
•
Demaraj depans yo: Prensipalman pou kreyasyon kont ak verifikasyon. Apeprè ¥ 30,000 pou mache US la, ¥ 10,000 pou UK a.
04
Tandans Komès E-TikTok pou Dezyèm Mwatye 2024 la
Nouvo mache yo pral kontinye jwi dividann kategori nan yon tèm prè, men yo pral piti piti matirite nan mache etabli ane pwochèn.
Nan dezyèm mwatye nan 2024:
•
Mache ki gen matirite TikTok Shops pral fè konpetisyon pou trafik atravè GMV Max, ak ganyan yo se moun ki metrize kreyasyon kontni ak divèsifye chanèl trafik yo.
•
Nan Pwogram Afilye a, "ekip remix" (sa yo ki reitilize kontni lòt moun) yo pral elimine. Siksè pral favorize ti ekip rafine ki konsantre sou kreyasyon kontni orijinal-ekip sa yo ap pwofite bèl.
An rezime, nan TikTok e-komès, kout-kapasite videyo se poto nan pwofitab soutni. Se sèlman lè yo kontinyèlman amelyore kalite kontni ak adrese feblès sa a ka pwospere nan tèm long la.
Nòt tradiksyon
1.
Konsistans tèminoloji:
•
"小黄车" (pawa TikTok) tradui kòm "TikTok Shop cart" men senplifye nan "TikTok Shop" nan kontèks, kòm "Shop" se tèm ofisyèl la pou fonksyon e-komès TikTok la.
•
"精选联盟" rann kòm "Pwogram afilye TikTok," aliman ak tèminoloji mondyal e-komès (egzanp, Amazon Associates).
2.
Adaptasyon kiltirèl:
•
"宝妈人群" (mama & ti bebe demografik) lokalize nan "mama & ti bebe demografik" pou rezone ak kilti paran Lwès, kote "mama" se yon kout kouto komen pou manman yo.
•
"原生感强" (otantik estetik lokal) tradui kòm "otantik estetik lokal," mete aksan sou bezwen an pou kontni ki santi yo natirèl nan odyans lan sib (egzanp, ekleraj, konsepsyon seri abitye ak itilizatè US/UK).
3.
Ton & Lizibilite:
•
Ton konvèsasyon ak motivasyon tèks orijinal la ("速看," "少踩坑") konsève lè l sèvi avèk fraz tankou "Tcheke... Kounye a" ak "evite enkonvenyans."
•
Yo kenbe jagon teknik (egzanp, "GMV Max"), men yo mete yon kontèks pou asire klè pou moun ki pa-ekspè yo.
4.
Klate estriktirèl:
•
Tèt seksyon yo (egzanp, "01 市场分析与选择") fòma ak fonse ak nimero pou reflete yerachi orijinal la, pou amelyore lizibilite.
•
Yo itilize lis ak pwen bal pou òganize enfòmasyon konplèks (egzanp, delè mache, kritè seleksyon), reflete estrikti orijinal la eskanab.
