Vandè ki pèdi plis lajan-epi ki pèdi li pi rapid-sou TikTok yo souvan se moun k ap fè tranzisyon nan e-komès. Anpil fè tèt di pèsiste, sèlman pèdi dè santèn de milye oswa menm dè milyon.
Rezon fondamantal la se ke TikTok ak komès e-etajè opere sou lojik biznis totalman diferan. Soti nan mantalite ak ekzekisyon nan estrikti ekip, prèske tout bagay bezwen yo dwe rebati nan grate. Atik sa a pral kraze twa pi gwo enkonvenyans vandè e-komès elektwonik yo rankontre lè y ap fè tranzisyon pou TikTok.
01
Move Lojik Komèsyal: Mal Idantifye Chanèl Komèsyal debaz la
Pi gwo diferans ki genyen ant TikTok ak komès e-etajè a se nan lojik lavant yo ak sous trafik yo.
Etajè e-komès se esansyèlman "rechèch-kondwi"-itilizatè yo fè rechèch aktivman ak demann klè, ki mennen nan gwo efikasite nan matche moun ak pwodwi ak chemen konvèsyon kout. Sepandan, TikTok se "enterè-kondwi," prensipalman ak trafik videyo kout-. Itilizatè yo souvan pa gen okenn demann inisyal men yo enspire fè acha pa kontni. Trafik rechèch la reprezante yon ti pati, kidonk konte sou optimize mo kle, pondération magazen, ak lòt taktik e-komès tradisyonèl pou reyalize kwasans lavant dirab sou TikTok tou senpleman pa travay.
Pou vann ak siksè sou TikTok, ou bezwen "pêche pou kliyan" ak videyo kout-sèvi ak kontni pou atire bon odyans lan, olye ke tann pou itilizatè yo fè rechèch.
Anpil vandè prese fè estoke apre yo fin resevwa kèk lòd inisyal, sèlman yo jwenn lavant stagnation pita. Sa rive paske yo pa menm kalkile kanal prensipal lavant TikTok la. Pou estabilize biznis TikTok ou a, ou dwe etabli yon kanal videyo ki estab-anvan fè rezèv. Omwen youn nan twa chanèl sa yo dwe fonksyonèl: videyo ki kout -pwodwi pwòp tèt ou, kolaborasyon enfliyan, oswa pwomosyon peye. (Lavant TikTok depann prensipalman sou senk chanèl trafik: pwòp tèt ou -pwodwi videyo kout, kolaborasyon enfliyan, pwomosyon peye, difizyon an dirèk, ak kat pwodwi.)
02
Estrikti Ekip Defekte: Mank Talan Kontni Debaz
San yo pa konprann premye pwen an, vandè yo souvan fè dezyèm erè a -yon estrikti ekip defo ki neglije wòl prensipal TikTok la: talan/direktè kontni.
Anpil ekip ki gen yon background nan komès e-etajè yo konplètman ekipe ak operatè magazen, anplwaye lojistik, manadjè BD enfliyans, ak espesyalis anons, ak SOP detaye an plas. Ekip sa yo okipe tout jounen men yo toujou pa fè lajan.
Rezon ki fè la se senp: pa gen okenn moun nan ekip la ki vrèman konprann kontni. Chak fwa gen yon blokaj nan kontni videyo kout, pèsonn pa ka fè dyagnostik oswa rezoud li. Pou egzanp, si kolaborasyon enfliyanse rezilta nan videyo ki gen anpil vi men ki pa gen lavant, ekip la pa konnen poukisa oswa ki jan yo optimize. Menm si yon enfliyantè detanzantan lakòz yon ogmantasyon nan lavant, ekip la pa ka repwodui siksè pou gide lòt enfliyans.
Sa a mete aksan sou enpòtans ki genyen nan lojik kontni ki kache-se "miltiplikatè" pou tout efò yo. San li, tou de videyo kout influencer ak chanèl peye yo pral wè siyifikativman redwi efikasite.
03
Kwense nan echanj omojèn ki pa efikas, lite pou kraze baryè kognitif yo
Anpil pwopriyetè komès e-etajè yo renmen fè rezo sou te, men echanj sa yo souvan微妙 (subtil enpwodiktif). Lè tou de pati yo manke konpreyansyon, yo ka pale sou anyen. Men, si yon sèl pwopriyetè aktyèlman reyisi, yo souvan ezite pataje insights debaz yo.
Pi mal toujou, lè yon gwoup moun ki pa gen okenn konpreyansyon debaz sou kontni TikTok reyini, diskisyon yo souvan vire nan "sesyon plent," fè wonn sifas-pwoblèm nivo yo san yo pa janm adrese pwoblèm rasin yo.
Pou TikTok, kontni enpòtan menm jan ak chèn ekipman pou-se yon konesans sistematik ak yon "pwojè nivo-otè." Li mande pou fondatè konpayi an oswa lidè debaz yo pèsonèlman konprann ak sipèvize li. Olye pou yo gaspiye tan sou sosyalize ak echanj ki pa efikas, li pi bon pou metrize kontni an solid.
Anpil pwopriyetè ki ale nan kou offline mwen yo deja konnen ke "konsantre sou kontni se chemen ki dwat la," ak kèk menm gen lavant desan. Yo vin "aprann sistematikman lojik ki kache nan kontni"-paske plis lojik ki kache a pi klè, se pi fò kontwòl yo sou chanèl trafik yo, ak plis efikasite yo.
Alafen, pou pwopriyetè komès e-etajè k ap fè tranzisyon an TikTok, sa yo vrèman bezwen补 (ranplis) se "lojik kontni ki kache"-kapasite debaz pou "kondwi lavant ki konsistan atravè videyo kout." Sa a pa vle di lòt aspè yo pa enpòtan, men kontni se vrè gou boutèy la ak konpetitivite debaz la ki dwe priyorite.
