Mache sipleman dyetetik Ozetazini an ap grandi-inonbrabl pwodwi inondasyon etajè-men bon jan kalite se yon sak melanje, ak anpil reklamasyon manke sipò syantifik. Konfizyon ak move enfòmasyon sa a kite konsomatè yo devine.
Nan mitan dezòd sa a, Care/of-yon mak vitamin pèsonalize te fonde an 2016-sousi yon chemen inik. Lè w rezoud de pwen doulè endistri debaz-pèsonalizasyonepitransparans-li rapidman ranpòte itilizatè yo. An 2020, Bayer te akeri yon patisipasyon majorite nan Care/of for225 milyon dola, simante estati li kòm yon ka bòn tè nan nitrisyon pèsonalize.
Ki jan Care/of te grandi nan yon mak $ 200 milyon + nan jis kat ane?
Seksyon 1: Rezoud pwen Doulè Konsomatè yo ak pèsonalizasyon pèsonalize
Care/of te fèt nan lit pèsonèl fondatè Craig Elbert a. Anvan yo te vin yon papa, Craig ak madanm li te vle amelyore sante yo ak vitamin-men yo te akable pa chwa yo. Etajè famasi yo te yonetalaj vèrtijineuz nan pwodwi yo, etikèt yo te krible ak jagon enkonpreyansib, epi yo pa te gen okenn fason yo konnen ki saaktyèlmananfòm bezwen yo.
Fristrasyon sa a te fè Craig mete tèt ansanm ak Akash Shah (ki te gen eksperyans sante ak teknoloji) pou lanse Care/of an 2016. Misyon yo: repare echèk mache vitamin yo-yon sèl-gwosè-adapte-tout pwodwi yoepienfòmasyon sou engredyan opak.
Swen/nan reenvante ki jan moun achte vitamin. Olye pou yo devine nan plizyè santèn opsyon, itilizatè yo ranpli yonevalyasyon sante ki baze sou done- sou sitwèb/aplikasyon Care/of la. Kesyonè a plonje nan objektif, fòm, rejim alimantè, ak eta sante-ki te sipòte pa plizyè santèn etid syantifik ak ko-devlope avèk doktè, nitrisyonis, ak chèchè.
Kòm ko-fondatè Craig Elbert eksplike:"Nou te konstwi algoritm ak sistèm rekòmandasyon lè l sèvi avèk rechèch kamarad-revize pou matche itilizatè yo ak konbinezon vitamin pèsonalize. Itilizatè yo ka ajiste selon bezwen yo ak bidjè yo."
Pèsonalizasyon pwolonje nan anbalaj: Care/of delivre sache dòz chak jou-yo chak enprime ak non itilizatè a ak yon fraz cho, motivasyon (egzanp, "Matenn, Sara!" oswa "Envesti nan sante ou jodi a"). Ti manyen sa yo fè pwodwi a santi moun ak ranfòseaderans(ki jan toujou itilizatè yo pran vitamin yo).
Lè yo rejte mantalite "yon sèl-gwosè-adapte-tout", Care/of te ofri solisyon vrèman pèsonalize. Premye envestisè yo tankou Goodwater Capital ak Goldman Sachs te sipòte platfòm teknoloji li a-ede li ogmante. Pa 2018, Care/of te anbake sou1 milyon pake vitamin pèsonalize-prèv modèl li a rezon.
Jan mak la di:"Misyon nou se pa sèlman vann vitamin-se ede moun yo santi yo pi byen, fè vwayaj sante yo pi senp ak konsèy pèsonalize ak bon jan kalite pwodwi-."
Filozofi ki santre sou itilizatè-sa a te ede Care/of kanpe deyò nan yon mache ki gen anpil moun epi devlope lwayote mak feròs.
Seksyon 2: Yon liy pwodwi konplè pou divès bezwen sante
Algorithm pèsonalize Care/of pouvwa yon seri konplè pwodwi ki kouvri chak objektif sante:
Vitamin & Mineral: Prensip debaz tankou Vitamin D, B-konplèks, mayezyòm, ak fè.
Remèd fèy ak botanik: Timerik, djondjon reishi, ak passionflower pou enflamasyon, estrès, oswa dòmi.
Pwobyotik: Fòmil milti-souch pou sante ak iminite zantray.
Pwoteyin poud: Opsyon ki baze sou plant-ak laktoserom pou kondisyon fizik oswa bezwen chak jou.
Melanj vize: Fòmil pou dòmi, enèji, iminite, oswa sante kè.
Pri a se abònman-ki baze-depans chak mwa yo varye ant 20 ak 60, tou depann de konbo a. Modèl sa a ofri konvenyansepirevni previzib pou Care/of.
Transparans pa-negosyab. Sitwèb la detay sous chak engredyan, sipò syantifik, dòz rekòmande, e menm efè segondè potansyèl yo-kite itilizatè yo fè chwa enfòme. Swen/nan priyorite toudirabilite: anbalaj resikle ak sak chak jou ki kapab itilize ankò aliman ak valè ekolojik-.
Apre yon sèten tan, Care/of elaji pwogramasyon li yo:
Rapid-Baton Sipleman: Melanj poud pou dlo-pafè pou vwayaj oswa biwo.
Ba nitrisyon: Ti goute pòtab melanje pwoteyin ak engredyan fonksyonèl.
Swen po: Pwolonje filozofi "nitritif-premye" li a nan bote.
Diversifikasyon sa a te fè Swen/nan yon mak vitamin nan yon plenmak fòm sante. Post-akizisyon Bayer, R&D li yo ak chèn apwovizyonman mondyal li yo te resevwa yon ogmantasyon-akselere inovasyon ak rive nan mache.
Nan ti bout tan: Swen / nan balanspèsonalizasyon presizyonavèkgwo pwoteksyon-itilize syans pou satisfè bezwen endividyèl yo pandan y ap bati yon ekosistèm sante holistic.
Seksyon 3: Bati konfyans atravè transparans ak koneksyon
Nan yon endistri gwo malè tonbe sou pa ba konfyans, Swen / nan estokaj ak itilizatè pa yo telouvriepiemosyonèl.
Transparans kòm yon valè debaz
Depi premye jou, Swen/nan mete transparans devan ak sant. Chak engredyan sou sit li a gen ladann sitasyon syantifik, istwa orijin, ak eksplikasyon nan lang ki senp-. Esansyèlman, li onèt sou twou vid ki genyen: si yon zèb gen "itilizasyon tradisyonèl" men syans fèb, Swen / nan di sa. Onètete kout-sa a bati konfyans alontèm-.
Anbalaj pèsonalize=Koneksyon emosyonèl
Sa yo sak chak jou ak non ak fraz? Yo pa sèlman fonksyonèl-yoemosyonèl. Itilizatè yo pataje foto pake pèsonalize yo sou rezo sosyal yo, sa ki fè pwodwi yo tounen moman yo pataje. Buzz òganik sa a te alimenté kwasans san anons peye.
Zouti dijital pou bati abitid
Aplikasyon Care/of la voye rapèl chak jou, swiv pwogrè, epi li ofri edikasyon sante-ede itilizatè yo respekte woutin yo. Yon sistèm gamification rekonpanse itilizasyon youn apre lòt ak rabè-ranfòse retansyon ak acha repete.
Elaji Reach atravè Vann an Detay
Pandan ke Care/of te kòmanse sou entènèt, li te konnen magazen fizik enpòtan. Nan 2019, li fè patenarya akSib-Chenn detay renmen anpil nan Amerik la-pou mete pwodwi sou etajè yo. Sa a te ogmante vizibilite epi li te rann Swen aksesib a plis itilizatè.
Kominote sou Maketing
Swen/nan apiye nan otantisite, pa battage. Blog liSipleman ananseye alfabetizasyon sante, pandan y ap Instagram/TikTok pataje istwa itilizatè yo ak konsèy. Itilizatè yo-kontni pwodwi (UGC) ak kolaborasyon enfliyan yo te bati yon kominote alantou byennèt-pa sèlman pwodwi yo.
Lè w evite reklamasyon "grenn majik" epi konsantre sou syans, Swen / nan atire ensèten Gen Z / Millennials fatige ak maketing tradisyonèl yo.
Swen/nan Milestones
2016: Te fonde pa Craig Elbert & Akash Shah; lanse abònman vitamin pèsonalize.
2017: Ogmante $15M Seri A pou elaji pwodwi/maketing.
2018: Li voye 1M+ pake pèsonalize chak mwa.
2019: Patnè ak Target; ajoute poud pwoteyin/bwa-rapid.
2020: Bayer achte yon pati nan majorite pou $225M.
2021–2024: Echèl globalman ak sipò Bayer la.
Poukisa Care/of te travay
Swen/nan pwouve ke nan yon mache satire, pèsonalizasyon ki baze sou teknoloji - + transparans radikal + koneksyon emosyonèl=gwo kwasans. Li te fè yon vitamin raz nan yon vi -pwouve ke menm "komodite" pwodwi yo ka vin yon milya-mak dola ak bon konsantre itilizatè.
Pou konsomatè modèn ki mande solisyon sante pèsonalize, liv Care/of la se lò: koute pwen doulè, dwe onèt, epi fè byennèt santi pèsonèl.
