Mwen te travay nan TikTok trans-e-komès fwontyè pandan 5 ane, mwen te wè twòp nouvo vandè bite sou tès pwodwi: yo fè kèk anons nan kat pwodwi yo, yo resevwa yon koup la kòmand, answit fè stock agresif-sèlman pou yo fini ak pil envantè ki rasanble pousyè nan depo yo.
Kite m 'dwat avèk ou: lanwayonan tès pwodwi se pa Kat pwodwi-se obsede sou chanèl videyo ki kout-.
01
Si w sèlman konte sou kat pwodwi pou fè tès, ou oblije bloke ak stock depase
Poukisa konte sèlman sou Kat pwodwi pou tès yo pa fyab?
Kòz rasin lan? Pou vrèmaneklateyon pwodwi sou TikTok jodi a, ou prèske toujou depann de videyo kout-fòm-enfliyantè yo itilize yo tou. Se sèlman yon ti fraksyon ki reyisi atravè kouran ap viv. Pa gen moun ki fè li gwo sou kat pwodwi pou kont li.
Lè ou lanse yon nouvo pwodwi epi jwenn kèk lòd nan anons pwodwi Kat, tout sa ki pwouve se:"Pwodwi sa a ka vann atravè kat pwodwi."Men ou poko konprann kat lòt kanal trafik yo-videyo kout-fòm, moun k ap enfliyanse yo, difizyon ap viv, ak anons peye-espesyalman kout-fòm videyo, ki kont pou yoennan lavant yo.
Kisa k ap pase apre? Ou fè rezèv ak eksite, sèlman pou w jwenn kat pwodwi yo ki te fè "oke" pandan tès yo toudenkou.krache deyò. Epi kòm ou pa gen okenn siy ki jan yo vann atravè videyo kout-fòm, ou rete ap gade envantè ki pa vann.
Kite m kraze poukisa sa rive. Kat pwodwi yo se tankou e-bisiklèt nou monte chak jou-nan chaj plen, yo glise san pwoblèm, e petèt premye konvèsyon yo desan. Men, sou tan? Yo pèdi pouvwa.
Paske Kat pwodwi yo se yonchanèl lavant konplemantè-yo ka pote kèk lòd lè videyo kout-ou, difizyon an dirèk, oswa anons ap pwospere. Men, èske ou ka eksploze lavant ak yon sèl kanal sa a? Okenn fason. Lachofè lavant reyèlse toujou kout-fòm videyo-la tank batay prensipal la.
02
Pou tès pwodwi, kloure chanèl trafik debaz la: Kout-Fòm videyo
Pou TikTok Shops, tès pwodwi se yon etap enpòtan-men w ap chwazikanal dwatenpòtan menm jan . 80% nan lavant TikTok yo soti nan videyo kout-, kidonk anvan ou fè rezèv, oudwemetrize kanal debaz sa a.
Se konsa, ki jan ou teste kout -fòm trafik videyo? Ki sa ou mezire egzakteman?
Egzamen pwen vann. Yon pwodwi gen plizyè pwen vann -men kiyès ki mennen pi bon lavant yoepipa te satire pa konpetitè? Ou bezwen chèche konnen.
Tès odyans sib. Yon pwodwi ka bay diferan gwoup -pa egzanp, yon boutèy dlo espò kapab vize fanatik fizik, avanturyé deyò, travayè manyèl, oswa menm manman nan pwomnad fanmi. Men ki gwoup ki genyenpi gwo pousantaj konvèsyon? Teste li.
Tès modèl kontni/ang kreyatif.Ki jan ou mare pwen vann ou ak pwen doulè odyans lan nan yon videyo limenm? Èske ou "frape pwen doulè + montre pwodwi a"? Èske yon revizyon konparezon? Sèvi ak yon Demo ASMR immersion? Ki modèl ki kondwi pi bon lavant? Teste li.
Yon fwa ou idantifye modèl videyo a ak pi bon pousantaj konvèsyon, ou kapabechèl ak replike li -fè chemen lavant ou an klè. metrize metodoloji sa a pou lavant videyo kout-fòm ba oukontwòl. Olye pou yo lanse yon pwodwi ak priye li vann ("kite li nan chans"), ou rele vaksen yo.
Rapèl final la: tès pwodwi yo pa "stock up yon fwa ou jwenn kèk lòd." Li ap tann jiskaske videyo kout-fòm revele yon klè lavant lojik-kipwen vann, odyans, ak modèl kontni travay-lè sa aestoke. Sa a se fason ki fiks, asire w pou fè pou evite twòp rezèv ak grandi dirab.
