Tiktok te pran mond lan pa tanpèt, émergentes kòm yon fenomèn kiltirèl. Beyond ke yo te yon platfòm popilè amizman sosyal, li te evolye nan yon nouvo fwontyè nan E - komès débordan ak opòtinite biznis. Kounye a, Tiktok gen anpil plis pase 1 milya dola chak mwa itilizatè aktif globalman, ak itilizatè depanse yon mwayèn de plis pase 90 minit chak jou sou app a. Sepandan, E - komès to pénétration rete yon modès 3% -5% (konpare ak plis pase 18% pou Douyin, kontrepati domestik li yo), siyal ke li kanpe sou kwen nan kwasans eksplozif.
Anpil nan yo se anvi mennen reklamasyon yo nan espas sa a pwomèt. Men, si ou vize a antre nan biznis la Tiktok ane sa a, ki sa ki ta dwe pi gwo priyorite ou a? Metrize operasyon debaz yo? Mete kanpe peman ak sistèm retrè? Oswa lanse yon magazen? An reyalite, okenn nan sa yo se kle a. Premye etap ki pi kritik la se konprannOMSse deja pwofite sou platfòm lan - nan lòt mo, idantifye papòt yo antre pou Tiktok.
Nan konseye pedagojik Pwofesè Zhong a, mwen pa pral peddle rapid - ranje "jwenn - rich - Schemes lannwit lan" (ki byen lwen soti nan serye). Olye de sa, jodi a mwen pral pataje yon syans - te apiye "4335" fondasyon pou antre nan tiktok, rafine nan kat ak yon mwatye ane nan men - sou eksperyans.
01 "4": Kat mache debaz yo
Lè w ap deside antre nan tèren an tiktok, premye etap la se klarifyeKi mache peyi asib. Kounye a, US la, Azi Sidès, Inyon Ewopeyen an, ak Japon/Kore di sid yo se tiktok e - kat mache komès komès la. Sa a "4" refere a chwazi youn nan rejyon sa yo kòm pwen antre ou.
Pa underestimate desizyon sa a. O aza chwazi yon mache oswa baze chwa ou sèlman sou konpetans lang se saj. Faktè kritik la bay manti pa nan konvenyans, men nan laEtap nan devlopman mache. Akòz divès nivo matirite, chak mache mande estrateji distenk ak avantaj konpetitif debaz - yon pwen mare nan pwochen faktè a:Etap nan tras la.
02 "3": Twa etap nan evolisyon mache
Dezyèm "3" la reprezante twa etap nan devlopman mache atravè mache mondyal Tiktok la.
Mache US (etap 3):Isit la, se mache a relativman satire, ak konpetisyon feròs, règ ki gen matirite, ak playbooks etabli. Kanpe soti mande pou kapasite chèn solid ekipman pou ak operasyon kontni sofistike.
Sidès Azi (Etap 3):Menm si ap grandi byen vit, konpetisyon se intensification, ak jwè kounye a "fanm k'ap pile" sou chenn ekipman pou, kolaborasyon enfliyan, ak depans anons. Men, baz konsomatè masiv li yo ak pouvwa acha k ap monte toujou kenbe pwomès.
Inyon Ewopeyen mache (Etap 2):Etap sa a konsantre sou kapitalize sou kategori ak dividann platfòm. Anpil pwodwi viral ak modèl yo se adaptasyon nan sa yo ki reyisi nan kondisyon yo ki kontni US yo pi ba, fè li debutan - zanmitay.
Japon (Etap 2):Tiktok magazen Japon an konplètman louvri kwa - Border dirèk anbake nan mwa jen, kondwi kwasans mache rapid ak divilge pent - moute demann konsomatè. Antre nan kounye a mande pou aliyen ak ritm mache ak pwezante pwodwi. Jewografik pre Lachin, Japon se souvan yo rele "dezyèm Azi Sidès la."
Kore di sid (Etap 1):Kore di sid se katriyèm nan mond lan - pi gwo E - mache komès (yon reyalite etone anpil), fin sèlman Lachin, US la, ak Japon. Sepandan, Tiktok pa gen ankò te lanse karakteristik shopping cart li yo isit la; Olye de sa, konsantre a se sou yon "tiktok + endepandan magazen" modèl.
Nan ti bout tan, resous yo ak kapasite egzije varye byen wo pa etap mache, ak lang jwe yon wòl segondè. Se konsa, avèk presizyon evalye etap mache sib ou a se kle nan detèmine si antre se posib ak konbyen chanm gen pou kwasans.
03 "3": Twa playbooks pwofitab
Twazyèm lan "3" refere a twa rekòmande modèl biznis tiktok: boutik tiktok, afilye tiktok (chwazi alyans), ak tiktok b2b. Sa yo se priyorite paske yo ofri tou de kout - tèm rentabilité ak lontan - tèm dirab.
Boutik tiktok:Ideyal pou machann ki gen chenn ekipman ki deja egziste oswa sous pwodwi yo.
Tiktok afilye:Ki adapte pou jwè yo san envantè, bidjè limite, men ak ladrès debaz kreyasyon kontni.
Tiktok B2B:Vize kliyan antrepriz, sa a enplike nan bilding IPs ak pwodwi videyo kout via Tiktok a jwenn kliyan yo. Pou egzanp, yon pwopriyetè faktori nou te travay ak dènyèman garanti yon lòd $ 20 milyon dola soti nan Mwayen Oryan an lè l sèvi avèk modèl sa a.
Pandan ke lòt apwòch tankou "grap magazen" oswa "klonaj koreksyon videyo" egziste, twa modèl sa yo pèfòme lòt moun nan rezilta pratik ak évolutivité, pèmèt fiks retounen komèsyal sou Tiktok.
04 "5": Senk chanèl trafik
Final la "5" refere a senk chanèl trafik nan Tiktok, ki ka panse a kòm "senk liy" sou yon gran wout. Sa yo se: kat pwodwi, videyo kout, ap viv difizyon, enfliyanse, ak peye anons. Yo pa konplètman sipèpoze men opere kòm semi - pisin trafik endepandan (ak kèk sipèpoze). Separasyon sa a pèmèt pou sinèji kote 1+1> 2 - yon rezon kle mwen mete aksan souChèn konbinezon.
Anpil fail atrab enpòtans ki genyen nan konbine chanèl, souvan fixating sou yon liy sèl. Pandan ke sa a se pa enposib, divèsifye chanèl pwodiksyon an pi bon rezilta. Pou egzanp: Sèvi ak enfliyanse nan "plant plant" (bati konsyantizasyon), Lè sa a, "rekòt" ak sous dlo ap viv oswa anons; Re -envesti koule nan lajan kach nan plis afilyasyon enfliyanè, ak repete. Sa a maksimize GMV. Avèk lansman konplè nan GMV Max nan mwa Jiyè (ki kaptire kwa - trafik kanal), konbinezon kanal vin menm plis kritik.
Sa a fini "4335" fondasyon an pou syantifikman k ap antre nan Tiktok. Pa pwofondman konprann modèl sa a ak aliyen li ak fòs pwòp ou yo, ou ka evalye preparasyon pou ou a antre nan Tiktok, navèt yon estrateji kwasans pwepare, ak sezi opòtinite yo reyalize objektif biznis ou sou platfòm sa a dinamik.
