Sipleman Sante: istwa a kwasans nan pèsonaj mak US
Dapre Grand View Rechèch, US Nitrisyonèl Sipleman mache a te rive nan $ 112.6 milya dola nan 2024 epi li se projetée yo grandi nan yon 4.9% konpoze to kwasans anyèl (CAGR) jiska 2030.
Tandans nan US Nitrisyonèl Sipleman Market.png la
Nan mache sa a masiv, pèsonalize sipleman nitrisyonèl te parèt kòm sub ki pi prometteur - sektè a.
Nitrisyon Biznis JournalRapò ke pandan y ap endistri a sipleman an jeneral espere grandi nan 6.3%, mak nitrisyon pèsonalize yo projetée yo wè kwasans lavant depase 70%.
Malgre sa a potansyèl, endistri a sipleman sante fè fas a defi enpòtan.
Mak tradisyonèl vitamin lite ak fòmil ofisyèl ki fail adrese diferans endividyèl, divilgasyon engredyan opak, ak konfòmite itilizatè ki ba - konsomatè yo souvan achte yon boutèy vitamin men sispann pran yo apre kèk semèn.
Kont sa a seri, pèsonaj (orijinal yo te rele vitamin pake), yon US pèsonalize mak sipleman nitrisyonèl ki te fonde an 2017, te ogmante rapidman ak done li yo - kondwi solisyon pèsonalize.
Done mache montre pèsonaj nitrisyon te leve soti vivan 217.5millionintotalfunding, withacurrentvaluationof1.5 milya dola. Li te rann pa Global Nitrisyon jeyan Nestlé Syans Sante nan 2019, solidifye pozisyon li kòm yon lidè nan espas ki la nitrisyon pèsonalize.
Se konsa, ki jan pèsonaj reyalize sa a kwasans soti nan demaraj a $ 1.5 milya dola evaliasyon pwopriete nan jis yon kèk ane?
01. Idantifye Pwen Doulè Konsomatè: Ranpli diferans sou mache a
Fondatè pèsonaj la te soti nan byen file insight fondatè Jason Brown nan mache vitamin lan.
Kòm yon pwofesyonèl ki gen eksperyans nan sante ak nitrisyon, Brown obsève fristrasyon konsomatè yo fè fas a lè achte sipleman.
Eksperyans achte vitamin -} se souvan enèvan: fè fas ak dè milye de pwodwi konfonn sou etajè magazen, konsomatè ki manke ekspètiz konte sou anbalaj oswa pri olye ke bezwen sante aktyèl yo.
Brown te note, "Apre ane nan pwodwi natirèl, sante, ak nitrisyon, mwen te wè yon klè, opòtinite ijan yo revolusyone ki jan konsomatè yo magazen pou sipleman."
Imaj: pèsonaj fondatè Jason Brown
Insight sa a te mennen Brown nan patnè ak nitrisyonis Tamara Bernadot ak teknoloji ekspè Prem Thudia - twa kolaboratè ki gen plis pase 20 ane eksperyans nan konbine nan nitrisyon ak sipleman - k ap chèche redefini vitamin - eksperyans fè makèt nan syans ak teknoloji.
Nan 2017 yo, yo te lanse pake vitamin (pita rebranded kòm pèsonaj), vise reimajine acha vitamin ak syans ak teknoloji.
Pèson (ansyen pake vitamin) se yon pwochen - jenerasyon platfòm nitrisyon pèsonalize ki elimine ipotèz nan ale nan sipleman.
Konpayi an devlope yon sistèm evalyasyon sofistike sou entènèt ki analize sitiyasyon sante itilizatè yo, abitid fòm, ak medikaman itilize pou delivre plan vitamin pwepare.
Ogmante rechèch - Syans te apiye ak prim engredyan byodisponib, algorithm Persona a konsidere bezwen endividyèl, jan de vi, ak medikaman sou preskripsyon bay rekòmandasyon inik ak solisyon pratik.
Kontrèman ak yon sèl tradisyonèl - gwosè - adapte - tout pwodwi vitamin, pèsonaj konplètman rejte fòmil estanda.
Pa kolekte done detaye sante ak kwa - referans li ak baz done syantifik ak algoritm propriétaires, pèsonaj idantifye fòmil la pi bon soti nan dè milye de konbinezon posib pou chak itilizatè.
Apre w fin ranpli evalyasyon sou entènèt la, kliyan yo resevwa syans - Sipòte rekòmandasyon sipleman, delivre nan fasil - - itilize chak jou - anbalaj dòz pwepare a bezwen sante yo, ansanm ak tout lavi pèsonèl sante pèsonalize.
Imaj: Pèson Sit wèb ofisyèl
Menm plis enpresyonan, pèsonaj te premye nan endistri a pou adrese dwòg - entèraksyon eleman nitritif (DNIs).
Li se sèlman mak la nitrisyon pèsonalize ki tcheke sou 650 kalite entèraksyon medikaman sou preskripsyon, ede itilizatè evite dni ki riske - yon karakteristik kritik pou moun ki pran medikaman.
Jodi a, Pèson Cross - Chèk sou 3,800 DNIs, yon kapasite espesyalman enpòtan pou konsomatè yo sou medikaman sou preskripsyon.
Nan fòm pwodwi, pèsonaj sèvi ak pratik chak jou - anbalaj dòz, rezoud pwoblèm ak boutèy vitamin tradisyonèl (egzanp, Transparans, kontwòl dòz).
"Kwasans fiks nou an sipòte rapid dekale," te di Jason Brown, fondatè ak CEO. "Nou vize pou elaji konsyantizasyon mak pou plis moun ka fè eksperyans benefis sante holistic nan plan nitrisyon pèsonalize."
Pa pinpointing pwen doulè konsomatè yo ak entegre syans, done, ak teknoloji, pèsonaj fè mete pòtre yon chemen kwasans inik nan mache a ki gen anpil moun vitamin.
Imaj: pèsonaj fondatè Jason Brown
02. Tech - kondwi matris pwodwi divèsifye
Apre etabli modèl pèsonalize vitamin li yo, pèsonaj elaji ak rafine pòtfolyo pwodwi li yo pou adrese bezwen divès nan tout popilasyon ak objektif sante.
Sistèm evalyasyon pèsonalize
Fòs debaz Pèson nan manti nan algorithm avanse li yo.
Depi lansman li yo, plis pase 400,000 itilizatè pèsonaj yo te konplete inik evalyasyon an sou entènèt.
Sistèm sa a te evolye pou analize done pluridimansyonèl, tankou laj, sèks, estati sante, rejim alimantè, frekans fè egzèsis, bon jan kalite dòmi, nivo estrès, ak itilizasyon medikaman sou preskripsyon.
Kesyonè a jenere plis pase 5 billions rekòmandasyon nitrisyonèl posib, asire plan trè endividyalize.
Done sa a - apwòch kondwi amelyore rijid syantifik ak bati konfyans itilizatè nan rekòmandasyon.
Ekspansyon liy pwodwi
Kòmanse ak vitamin debaz, pèsonaj te elaji ofrann li yo:
Sipleman multidimansyonèl: 95+ Sipleman, ki gen ladan vitamin, mineral, Ekstrè èrbal, asid amine, ak fòmil espesyalize.
Pèrsonalizasyon Etap Lavi: Liy pwepare pou laj espesifik ak etap lavi (egzanp, nitrisyon fondamantal fanm, pre - gwosès/swen prenatal, sante gason an, kwasans timoun, ak 50+ sipò).
Pwodwi fonksyonèl: Sipleman ki vize bezwen espesifik (egzanp, amelyorasyon dòmi, ranfòse iminite, sante dijestif, soulajman estrès, sipò mantal).
Fòma inovatè: Beyond kapsil tradisyonèl yo, pèsonaj ofri gummies ak poud kostim preferans varye.
Estrateji chanèl
Pèson anplwaye yon apwòch chanèl diversifiée pou gwo aksè:
Dirèk - pou - konsomatè (d2c): Sit wèb ofisyèl la se kanal la lavant prensipal. Itilizatè yo ranpli evalyasyon ak abònman pou livrezon chak mwa.
Platfòm pwofesyonèl medikal: Te lanse nan 2018, sèvis sa a B2B ede doktè rekòmande sipleman bay pasyan yo, pou ranfòse kredibilite.
Ekspansyon Yo Vann an Detay: Apre akizisyon pa Syans Sante Nestlé, Pèson te antre nan Yo Vann an Detay nan 2021 ak pake vitamin gluan nan sib, ki gen ladan multivitamin timoun yo, sipò iminite granmoun, ak fòmil konsantre jèn timoun - make yon chanjman soti nan pi bon D2C Omnicannel.
"Sa yo fòmil ak odyans lan sib aliyen parfe," te di Shawn Bushouse, pèsonaj CEO. "Swe menm syans la dèyè vitamin pèsonalize nou yo, sa yo gummies fè li pi fasil pou konsomatè yo antre nan mache a vitamin/sipleman."
Estrateji prix
Prix Persona a reflete nati pèsonalize li yo ak segondè - engredyan bon jan kalite.
Depans chak mwa pou plan koutim varye ant 30-70, varye pa kantite sipleman ak kalite.
Pandan ke pricier pase mas - mache vitamin, pèsonaj jistifye sa a ak konsantre li yo sou efikasite pwepare ak difikilte syantifik, avèk siksè pwezante pwodwi li yo kòm segondè - valè.
R & D & Inovasyon
Dènye finansman te sipòte ekspansyon pwodiksyon ak devlopman pwodwi akselere, ak plan yo lanse ~ 40 nouvo sipleman propriétaires, ki gen ladan timerik + omega - 3 melanje ak sipò pou dòmi pwolonje-lage.
Sa a te inovasyon kontinyèl transfòme pèsonaj ki sòti nan yon sèvis abònman vitamin nan yon plen - Spectrum founisè nitrisyon pèsonalize, adrese bezwen divès sante nan tout etap lavi.
03. Bati yon imaj pwofesyonèl, konfyans mak
Nan mache a konpetitif vitamin, Persona te kiltive yon imaj mak inik melanje ekspètiz syantifik ak moun - swen santre, touche konfyans konsomatè yo.
Syantifik fè bak & Ekip Ekspè
"Persona mennen nan nitrisyon pèsonalize," te note Dr Michael Roizen, chèf ofisye byennèt nan Cleveland Klinik ak yon manm nan Persona syantifik Konsèy Konsèy la. "Rekonèt dwòg - entèraksyon eleman nitritif se kritik - yon bagay ki pi konsomatè neglije."
Persona abonnés jwenn aksè nan teknoloji zouti, lè l sèvi avèk sondaj òganize jwenn plan ideyal. Kontrèman ak anpil mak, pèsonaj sant syans, ak eksplikasyon detaye sou entènèt sou prèv chak sipleman a ak raison - ranfòse konfyans itilizatè.
Eksperyans Sèvis & Sipò pou Kliyan
Pèson priyorite sipò pwofesyonèl, ak yon ekip 22 dyetetist ak 2 famasyen ki disponib pou reponn kesyon - menm pou kliyan ki pa -.
Modèl sa a "nitrisyonis nan pòch ou" amelyore pwofesyonalis mak ak lwayote.
Ron Pitts, yon kliyan pèsonaj, pataje: "dyetetik mwen te ekstrèmman itil - li te koute, te ede m 'kreye yon plan, ak adrese tou de sante ak enkyetid finansye. Li se yon plezi yo travay ak yon moun vrèman envesti nan byen mwen -."
REBRANDING & Nestlé Akizisyon
Aliman ak kwasans rapid, pèsonaj rebranded soti nan pake vitamin nan pèsonaj nan 2018. Nouvo non an pi byen reflete apwòch pèsonalize li yo ak dekale sipòte.
Kwasans 3,000% li yo nan 2018 (vs . 2017) atire Global Giant Nestlé, ki akeri pèsonaj nan 2019, ranfòse kredibilite ak enfliyans.
Digital Maketing & Content Estrateji
Pèson itilize edikasyon - konsantre maketing dijital - Blogs, posts sosyal, ak bilten imèl - yo pataje nitrisyon syantifik ak enfòmasyon sou byennèt, otorite bilding pandan y ap edike itilizatè yo sou sipleman.
Tech Inovasyon & Eksperyans Itilizatè
Persona kontinyèlman inovasyon nimerik, lanse yon app mobil pou konsèy sante, ajisteman abònman, ak rapèl dòz. Eksperyans sa a san pwoblèm amelyore aderans ak abònman retansyon.
Ekspansyon omnicanal
Rekonèt preferans konsomatè varye, pèsonaj elaji pi lwen pase D2C Yo Vann an Detay (egzanp, gummies sib), ogmante vizibilite mak ak konsyans.
Atravè estrateji sa yo, pèsonaj te différenciés tèt li nan mache a ki gen anpil moun vitamin, etabli yon imaj mak ki balans syans, pwofesyonalis, ak swen - ak touche enkondisyonèl konsomatè konfyans.
Pèson Milestones:
2017: Te fonde kòm vitamin pake pa Jason Brown, Tamara Bernadot, ak Prem Thudia; $ 2M finansman pitit pitit.
Avril 2018: Plis finansman; A1 wonn ki te dirije pa Emil Kapital.
Out 2018: Rebranded nan pèsonaj, ak mete ajou mak.
Desanm 2018: $ 4.5M finansman; Lanse doktè - fè fas a sèvis.
2019: Akeri pa Nestlé Syans Sante.
2021: Antre Yo Vann an Detay ak sib Gummy Liy.
2024: Retounen nan Jason Brown ak Prem lidèchip Thudia a; konsantre sou misyon nwayo pèsonalize.
Novanm 2024: Lanse White - sèvis etikèt pou ede lòt mak antre nan nitrisyon pèsonalize.
Kòm nan dènye done yo, Pèson Nitrisyon te leve soti vivan 217.5millionandisvaluedat1.5 milya dola, ap grandi soti nan yon demaraj nan yon lidè mache nan nitrisyon pèsonalize.
Atravè teknoloji - kondwi pèsonalizasyon, yon dosye pwodwi konplè, ak mak fò, pèsonaj te redefini ki jan konsomatè achte epi sèvi ak vitamin, mete nouvo estanda endistri.
Kòm sante pèsonalize ak medikaman prevantif grandi, pèsonaj se tann yo mennen inovasyon nan nitrisyon pèsonalize, ede plis konsomatè yo reyalize objektif sante yo.
